COMMERCIAL (POWER SOLUTIONS)
Objectif
Le commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné et également, l’étude de projet power, le suivi et contrôle des prestataires techniques sur les installations de groupe électrogène.
Responsabilites Principales
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Prospection continue ;
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Stratégie et suivi clients ;
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Etude et suivi projet et installation en lien avec les équipes techniques centrales et Hub
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Négociation et vente groupe électrogène;
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Connaissance produits et applications client ;
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Reporting ;
1. Prospection continue
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Prospecter le marché désigné,
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Développer le portefeuille clients sur le territoire guinéen
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Fournir un rapport sur l’activité commerciale de la guinée
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Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
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Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y
compris partage avec l’équipe).
2. Stratégie et suivi clients
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Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignés par le HUB et la BUC .
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Maintenir et améliorer la relation client en Guinée
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Visiter régulièrement les clients sur site.
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Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM.
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Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
3. Etude et suivi projet et installation de groupe
• Assistance au études de projet power, bilan de puissance,
• Suivi et contrôle des prestataires sous-traitants pour installation des GE
• Contrôle devis, facturation
4. Connaissance produits
• Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• Maîtriser les applications clients dans le domaine de l’énergie
• S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.
• Formations (e-learning et en cours)
5. Reporting
• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, ...
• Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.
• Mise à jour régulière de CRM
6. Négociation et vente de Groupe electrogene
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Réaliser et négocier les offres de groupe auprès des clients dont il a la responsabilité.
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Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par le client soient respectées.
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Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Guinée
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Assurer le recouvrement des factures.
Profil
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Expérience commerciale et/ ou technique de min 5 ans dans un secteur similaire ;
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Formation bac + 4 dans le domaine concerné, ou assimilé par expérience ;
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Maitrise des groupes électrogènes et domaines électromécanique
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Connaissance du secteur énergie ;
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Très bonne maîtrise des outils bureautiques ;
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Bonne expression écrite et orale du français et de l’anglais ;
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Sensibilité technique.
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Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle
Autres (Behaviour and Miscalleneous)
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Capacité d’organisation et de gestion ;
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Orienté résultats et satisfaction client ;
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Forte orientation clients ;
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Autonome ;
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Créativité ;
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Proactivité ;
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Assertivité ;
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Empathie ;
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Permis de conduire indispensable