COMMERCIAL (POWER SOLUTIONS)

Le commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné et également, l’étude de projet power, le suivi et contrôle des prestataires techniques sur les installations de groupe électrogène.

• Prospection continue ;

• Stratégie et suivi clients ;

• Etude et suivi projet et installation en lien avec les équipes techniques centrales et Hub

• Négociation et vente groupe électrogène;

• Connaissance produits et applications client ;

• Reporting ;

1. Prospection continue

• Prospecter le marché désigné,

• Développer le portefeuille clients sur le territoire guinéen

• Fournir un rapport sur l’activité commerciale de la guinée

• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.

• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y

  compris partage avec l’équipe).

2. Stratégie et suivi clients

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignés par le HUB et la BUC .

• Maintenir et améliorer la relation client en Guinée

• Visiter régulièrement les clients sur site.

• Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM.

• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.

3. Etude et suivi projet et installation de groupe

• Assistance au études de projet power, bilan de puissance,
• Suivi et contrôle des prestataires sous-traitants pour installation des GE

• Contrôle devis, facturation

4. Connaissance produits

• Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.

• Maîtriser les applications clients dans le domaine de l’énergie
• S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.

• Formations (e-learning et en cours)

5. Reporting

• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, ...

• Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.

• Mise à jour régulière de CRM

6. Négociation et vente de Groupe electrogene

• Réaliser et négocier les offres de groupe auprès des clients dont il a la responsabilité.

• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par le client soient respectées.

• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Guinée

• Assurer le recouvrement des factures.

• Expérience commerciale et/ ou technique de min 5 ans dans un secteur similaire ;

• Formation bac + 4 dans le domaine concerné, ou assimilé par expérience ;

• Maitrise des groupes électrogènes et domaines électromécanique

• Connaissance du secteur énergie ;

• Très bonne maîtrise des outils bureautiques ;

• Bonne expression écrite et orale du français et de l’anglais ;

• Sensibilité technique.

• Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

Autres (Behaviour and Miscalleneous)​​​​​​​

• Capacité d’organisation et de gestion ;

• Orienté résultats et satisfaction client ;

• Forte orientation clients ;

• Autonome ;

• Créativité ;

• Proactivité ;

• Assertivité ;

• Empathie ;

• Permis de conduire indispensable