INGENIEUR COMMERCIAL (Informatique)

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Mission du poste

Notre client est un fournisseur global de Solutions pour les applications commerciales et de services critiques (Business and Mission Critical Applications) qui opère principalement dans les secteurs de la Finance, Pétrole, Télécommunications, Industrie, Hôtellerie, Organisations Internationales, les transports, les industries et les structures parapubliques. La société fonde son développement sur des valeurs partagées, lesquelles ont contribué à son développement à savoir : le Professionnalisme, l’Intégrité, le Dynamisme, l’Excellence, la Confiance et l’Engagement.

Sous la supervision du Responsable des Ventes B2B, le titulaire du poste sera chargé de :

  • Elaborer et suivre un plan de prospection / Visites ;
  • Gérer & développer le portefeuille qui lui sera confié ;
  • Elaborer les offres techniques & commerciales en adéquation avec les besoins exprimés des Clients/ Prospects et en collaboration avec les relations fonctionnelles internes ;
  • Conquérir de Nouveaux Clients B2B ;
  • Participer à des séminaires et représenter l’entreprise lors d’évènements ;
  • Participer à la définition de plans de Prospections par secteur d’activités ;
  • Assurer une veille sur le marché local, afin d’en détecter les différentes opportunités, en adéquation avec nos activités ;
  • Veille concurrentielle ;
  • Bonne connaissance de solutions pour les applications commerciales et de services critiques, de ses activités, de ses produits, ses services de ses principales références ;
  • Répondre ponctuellement aux appels d’offres ;
  • Analyser les besoins définis, et proposer des solutions correspondantes, tant sur le plan technique qu’administratif ;
  • Maitriser les circuits de décisions au sein des Entreprises Clientes, ou ciblées ;
  • Communiquer auprès des Clients/ Prospects sur les nouvelles offres de services, et les produits ;
  • Répondre aux demandes des Clients/Prospects, rédiger les offres correspondantes et les suivre jusqu'à signature ;
  • Assurer l’ensemble des phases des négociations et des signatures de contrats et commandes ;
  • Veiller aux clauses particulières et contractuelles ;
  • Coordonner la gestion et le suivi opérationnel des projets ;
  • Résoudre les éventuels conflits entre le Client et les équipes opérationnelles ;
  • Elaborer les Reportings demandés dans les délais.

COMPETENCES /QUALITÉ

Competences :

  • Très bonne capacité redactionnelle ;
  • Maitrise des techniques de Ventes, de négociations, de communications ;
  • Bonnes connaissances des Activités des Produits des Services d’ETI ;
  • Maitrise parfaite des outils Microsoft ;
  • Bonne connaissance Technique et commerciale dans l’environnement IT ;
  • Très bon sens de la négociation ;
  • Aisance Relationnelle.

Qualités personnelles :

  • Bonne qualité d’écoute et d’élocution, afin de recueillir les attentes des Clients/Prospects puis de pouvoir argumenter correctement ;
  • Gout du terrain et du challenge ;
  • Forte culture Clients
  • Force de persuasion ;
  • Patience et Persévérance afin de rebondir après une fin de non-recevoir ;
  • Autonomie dans le sens de l’organisation, des priorités et des urgences à traiter ;
  • Bonne résistance aux échecs aux difficultés et à la pression ;
  • Capacité à travailler en équipe ;
  • Capacité à analyser ses forces, ses faiblesses afin de progresser dans les performances commerciales ;
  • Etre capable de résister au stress.

Profil

  • Avoir un Diplôme de Licence ou de Maitrise d’une Université ou d’une Ecole de Commerce ;
  • Avoir au minimum une expérience de 3 ans Minimum dans une Entreprise du secteur des NTIC ;
  • Avoir une bonne Maitrise du Français et de l’Anglais.

Date de publication

06-12-2018

Fin de publication

17-12-2018