Responsable B2D - Immobilier

B2D, fondé par l'entrepreneur guinéen Aliou Dieng, est une société de promotion immobilière en Guinée. L'entreprise est notamment réputée pour ses projets immobiliers structurants, comme le programme urbain Vill'Harmonia, et pour proposer des offres immobilières packagées incluant construction, financement et assurance, facilitant ainsi l'accès à la propriété pour les locaux et la diaspora.

Responsabilités clés

• Structurer le portefeuille prospects et le pipeline commercial.

• Superviser l’équipe commerciale, l’accueil et le recouvrement.

• Mettre en place et faire vivre un outil de suivi commercial ou CRM.

• Suivre les offres, visites, relances, signatures et encaissements.

• Produire un reporting hebdomadaire fiable sur les ventes, prospects et créances.

Livrables attendus dès la prise de poste

• Tableau de suivi des prospects.

• Reporting hebdomadaire ventes / visites / relances.

• Plan commercial mensuel.

• État des encaissements et créances.

• Planning de l’équipe commerciale.

• Expérience confirmée en immobilier, vente de terrains, logements ou projets immobiliers.

• Capacité à vendre, relancer et conclure.

• Maîtrise Excel ou CRM.

• Forte discipline de reporting.

• Sens du résultat et de la pression commerciale.

Critères éliminatoires

• Profil uniquement administratif sans expérience commerciale terrain.

• Absence de culture du chiffre.

• Incapacité à produire un reporting régulier.

• Faible capacité de relance commerciale et de closing.