DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Notre client depuis plus de 15 ans, façonne le paysage immobilier guinéen en proposant des résidences modernes et accessibles. Dans le but de développer son personnel, il recrute pour le poste de Directeur Commercial.

Sous l'autorité directe de la Direction Générale, le Directeur de la Commercialisation définit et pilote la stratégie locative du Grand Mall de Conakry. Il est responsable de la commercialisation de l'ensemble des espaces (boutiques, moyennes surfaces, enseignes locomotives, restauration, loisirs, espaces événementiels et supports publicitaires), de la construction du mix commercial et de l'atteinte des objectifs d'occupation et de revenus locatifs fixés par la Direction Générale.

Responsabilités principales

Stratégie et développement commercial

• Élaborer la stratégie de commercialisation et le plan de merchandising (mix d'enseignes) du centre commercial ;

• Définir la grille tarifaire des loyers, charges et droits d'entrée, en cohérence avec le marché et le positionnement du Mall ;

• Identifier, prospecter et démarcher les enseignes nationales, régionales et internationales (grande distribution, mode, restauration, loisirs, services) ;

• Piloter les négociations avec les enseignes locomotives et conduire les discussions jusqu'à la signature des baux ;

• Assurer une veille concurrentielle sur le marché du retail en Afrique de l'Ouest.

Gestion contractuelle et suivi

• Superviser la rédaction et la négociation des baux commerciaux, lettres d'intention et protocoles d'accord, en lien avec la direction juridique ;

• Suivre le pipeline de commercialisation et tenir à jour le reporting (taux de pré-commercialisation, revenus sécurisés, prévisionnels) ;

• Coordonner avec la direction technique la remise des locaux et les aménagements preneurs ;

• Préparer les rapports périodiques de commercialisation à destination de la Direction Générale et des partenaires. Relations et représentation

• Représenter le projet auprès des enseignes, franchiseurs, brokers et salons professionnels (MAPIC, salons retail régionaux) ;

• Animer le réseau d'agents et de partenaires de commercialisation ;

• Contribuer, avec la direction marketing, à la promotion du Mall et à la valorisation de son identité de marque.

Formation et Expérience

• Bac +4/5 en commerce, immobilier, gestion ou équivalent (école de commerce, master immobilier d'entreprise ou retail).

• Minimum 8 à 10 ans d'expérience en commercialisation d'actifs immobiliers commerciaux, dont une expérience significative en centre commercial ou retail park ;

• Expérience avérée de négociation avec des enseignes internationales de grande distribution et de franchise ;

• Une connaissance du marché ouest-africain constitue un atout majeur.

Compétences

• Excellente maîtrise des techniques de négociation et du droit des baux commerciaux ;

• Solide culture du retail et du merchandising de centre commercial ;

• Capacité à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau (directions d'enseignes, institutionnels, partenaires financiers) ;

• Leadership, sens du résultat, rigueur dans le reporting ;

• Français courant exigé ;

• Anglais professionnel indispensable pour les négociations internationales.