COMMERCIAL(e) CORPORATE & RESEAU AGENCES H/F

Nous recrutons un COMMERCIAL(e) CORPORATE & RESEAU AGENCES pour le compte de partenaire évoluant dans le domaine du transport aerien.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour responsabilités de :

• Développer les ventes de la Guinée & du réseau;

• Animer, développer et fidéliser le réseau de distribution (agences de voyages, partenaires B2B) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de part de marché ;

• Prospecter activement de nouveaux clients corporate, grands comptes, institutions, associations et clientèle individuelle premium ;

• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur votre segment de marché ;

• Gérer des comptes & faire la négociation ;

• Négocier, conclure et assurer le suivi des contrats corporate, groupes et agences partenaires dans le respect de la politique commerciale de la compagnie;

• Renégocier les accords existants en cas de non-atteinte des objectifs contractuels ;

• Développer des accords commerciaux avec les clients grands comptes, en conformité avec les procédures internes et les standards internationaux

• Relation client & image de marque

• Être le premier point de contact pour le réseau de distribution et la clientèle corporate ;

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions commerciales sur mesure, garantissant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation ;

• Contribuer activement à la promotion de l’image de marque et des valeurs de la compagnie sur le marché. Marketing, performance & reporting

• Mettre en œuvre des actions de fidélisation, d’animation commerciale et de promotion, en coordination avec les équipes marketing ;

• Assurer une veille concurrentielle permanente et recommander l’adoption des meilleures pratiques du secteur aérien ;

• Élaborer, suivre et analyser les tableaux de bord de performance commerciale ;

• Produire des reportings réguliers, chiffrés et structurés à destination de la hiérarchie ;

• Proposer, faire valider et déployer des plans d’actions commerciales ciblés.

• Exécuter toute mission confiée par la hiérarchie dans le cadre de vos fonctions et contribuer à la performance globale de la compagnie.

Prérequis et Qualifications :

• Être titulaire d’un Bac +3/4 en Business Développement, Gestion commerciale, Marketing, Commerce international ou équivalent.

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales ;

• Prospecter, négocier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée ;

• Construire, piloter et exécuter une stratégie de développement commercial alignée avec les objectifs de croissance ;

• Analyser les marchés, la concurrence et les performances commerciales afin d’orienter les décisions stratégiques ;

• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients et partenaires ;

• Produire des reportings fiables, des tableaux de bord et des analyses de performance ;

• Maitriser les outils bureautiques et CRM (Word, Excel, PowerPoint) ;

• Avoir un bon esprit d’analyse et de synthèse ;

• Avoir une forte culture du résultat et un esprit de conquête ;

• Développer des relations durables grâce à d’excellentes capacités de communication, de négociation et un très bon relationnel ;

• Être autonome, proactif et orienté solutions ;

• Avoir une bonne capacité d’adaptation particulièrement dans un environnement exigeant, dynamique et multiculturel.

Atouts appréciés :

• Connaître les règles et procédures IATA;

• Disposer d’une expérience ou d’une connaissance du secteur du transport aérien;

• Expériences & langues : Minimum 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale ;

• Expérience significative en vente B2B, idéalement dans le transport, le tourisme, l’hôtellerie ou les services premium.

• Français et Anglais courants (oral et écrit) – indispensable