SENIOR ACCOUNT MANAGER H/F (Secteur de IT)

Vous êtes un(e) passionné(e) de la vente de solutions technologiques et vous souhaitez évoluer chez un acteur majeur de l’ICT en forte croissance ?

Alors ce poste est fait pour vous !!!

• Garantir une excellente connaissance de notre offre de services par les clients de votre portefeuille et contribuer au développement de nos Business Units

• Assurer la veille et contribuer à l’anticipation des besoins clients en fonction des évolutions de leurs secteurs d’activités

• Elaborer une stratégie de développement spécifique pour chacun des comptes dont vous aurez la charge autour des leviers suivants : fidélisation, montée en valeur et diversification

• Analyser les besoins des clients et proposer des propositions avec une valeur perçue forte

• Assurer la gestion des comptes clients par une prise en charge personnalisée

• Assurer le développement des opportunités commerciales de bout en bout avec le support de l’Avant-Vente et du Business Développer

• Garantir la cohérence des actions commerciales et techniques sur votre portefeuille

• Garantir la rentabilité des affaires

• Bac +4 minimum en Commerce, Marketing, Informatique ou équivalent

• Minimum 6 années d’expérience dans la vente B2B

• Une expérience réussie d’au moins 3 années chez un Intégrateur de Solutions Informatiques ou un Opérateur en Télécommunication

• Titulaire d’un permis de conduire

Vos compétences techniques

• Bonne connaissance de l’écosystème des TIC (tendances, besoin marché, concurrence, business drivers, etc)

• Excellente connaissance et maitrise des méthodes de vente transactionnelle et consultative

• Excellente capacité de gestion de la relation commerciale

• Forte capacité de négociation

• Bonne connaissance des outils Office dont Excel et être familier à l’utilisation d’un CRM

• Connaissances de base en anglais

Vos atouts

• Créativité et agilité

• Fortes aptitudes relationnelles (un carnet d’adresse serait un atout)

• Forte capacité d’organisation

• Capacité d'analyse et d’anticipation

• Capacité d’écoute et bon niveau de communication orale et écrite

• Forte capacité de persuasion