DIRECTEUR COMMECIAL H/F (Banque/assurance)

Notre client est un groupe panaméricain et africain de premier plan, leader reconnu dans les secteurs de la banque et de l'assurance. Fort d'une présence stratégique en Afrique de l'Ouest et Centrale, le groupe poursuit son expansion dynamique en proposant des solutions financières et de couverture novatrices à forte valeur ajoutée.

Le Directeur Commercial définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale globale afin de maximiser le chiffre d'affaires, développer les parts de marché et consolider le positionnement de l'institution sur l'ensemble de ses segments cibles.

En tant que Directeur Commercial, vos responsabilités seront les suivantes :

• Elaborer et déployer la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs stratégiques généraux du groupe.

• Diriger, animer et développer la force de vente et les équipes commerciales réseau/entreprises.

• Identifier de nouveaux relais de croissance, opportunités de marché et partenariats stratégiques.

• Superviser le développement et la fidélisation du portefeuille de grands comptes et de clients institutionnels.

• Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, puis assurer le suivi des performances (KPIs, tableaux de bord).

• Analyser l'évolution du marché, la concurrence et les besoins clients pour adapter l'offre de produits et services (Banque & Assurance).

• Veiller au respect des procédures réglementaires, de la conformité et de la gestion des risques commerciaux.

Formation & Expérience

• Diplôme supérieur (Bac+5) en École de Commerce, Finance, Management ou équivalent.

• Expérience confirmée de 10 ans minimum dans le secteur bancaire, financier ou des assurances, dont au moins 5 ans à un poste de direction commercial ou de gestion de centre de profit.

Compétences Techniques Requises :

• Expertise solide du marché bancaire et assurantiel africain (réglementations CIMA/UMOA/BCEAO/BCRG).

• Maîtrise des techniques de négociation complexe grands comptes et du développement d'affaires B2B/B2C.

• Excellent pilotage de la performance commerciale et analyse quantitative des KPIs.

• Maîtrise des outils CRM, outils décisionnels et solutions de gestion commerciale.

Qualités Personnelles Essentielles :

• Leadership naturel et excellente capacité à fédérer et développer des équipes pluridisciplinaires.

• Vision stratégique, sens poussé des affaires et orientation résultats.

• Excellentes qualités relationnelles et capacités de négociation de haut niveau.

• Rigueur, résistance au stress et adaptabilité dans un environnement concurrentiel.