CHARGÉ D’AFFAIRES COMMERCIAL SENIOR H/F

Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing, le titulaire du poste sera en charge, notamment de :

• Elaborer et suivre un plan de prospection / Visites ;
• Gérer & développer le portefeuille qui lui sera confié ;
• Elaborer les offres techniques & commerciales en réponse aux Appels d’Offres et Consultation restreintes. En adéquation avec les besoins exprimés des Clients/ Prospects, en collaboration avec les relations fonctionnelles internes et dans le respect des exigences administratives ;
• Conquérir de Nouveaux Clients B2B ;
• Participer à des séminaires et représenter l’entreprise lors d’évènements ;
• Suivre les formations relatives aux certifications Constructeurs/Editeurs ;
• Préparer et assurer les présentations des offres aux prospects en mobilisant les ressources internes (Techniques, avant-vente, marketing etc…) ;
• Négocier et faire signer les contrats ;
• Mettre en œuvre une politique de rétention et de fidélisation de son portefeuille Client.

SAVOIR TECHNIQUE :

• Bonne connaissance Technique et commerciale dans l’environnement IT ;
• Maitrise des techniques de Ventes, de négociations, de communications ;
• Bonnes connaissances des Activités des Produits et Services d’ETI ;
• Maitrise parfaite des outils Microsoft.

SAVOIR FAIRE :

• Très bonne capacité rédactionnelle ;
• Esprit de synthèse ;
• Bonne qualité d’écoute et d’élocution, afin de recueillir les attentes des Clients/Prospects puis de pouvoir argumenter correctement ;
• Force de persuasion ;
• Très bon sens de la négociation.
• Maitrise du Français et de l’Anglais.

SAVOIR ETRE :

• Patience et Persévérance afin de rebondir après une fin de non-recevoir ;
• Autonomie dans le sens de l’organisation, des priorités et des urgences à traiter ;
• Bonne résistance aux échecs aux difficultés et à la pression ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Capacité à analyser ses forces, ses faiblesses afin de progresser dans les performances commerciales ;
• Forte culture Clients ;
• Gout du terrain et du challenge.

• 5 ans Minimum dans une Entreprise du secteur des NTIC ;
• Disposer d’un portefeuille Client avéré ;
• Gestion d’un portefeuille Client de 20 milliards GNF annuel environ ;
• Maitrise du Français et de l’Anglais.