ASSISTANT COMMERCIAL CLE DES CHATEAUX H/F

Développer le portefeuille prospects clients pour l’atteinte des objectifs de ventes définis. Présenter les caractéristiques et le positionnement des Vins. Participer à la mise en œuvre des actions commerciales dans les points de ventes. Appliquer les normes QHSE dans ses activités.

• Planifier et organiser son activité commerciale (visite PDV, prospection, animation,…)
• Suivre et contrôler la mise en place du plan commerciale et de son efficacité
• Assurer l’agencement de l’espace de vente (cave, vitrine, …), au merchandising des produits.
• Assurer la bonne activation des PDV afin d’améliorer la visibilité des gammes de produits
• Veiller à la pose de la PLV et optimiser l’usage du matériel publicitaire
• Assurer le suivi, le développement et la fidélisation de son portefeuille clients
• Réaliser des actions promotionnelles pour accompagner, améliorer et soutenir la bonne rotation des produits.
• Aider les points de vente à effectuer une bonne gestion de leur stock de produits (conditions de stockage, FIFO,…..)
• Assurer une veille concurrentielle permanente (référence, prix, taux de pénétration, canal de distribution…) afin de permettre l’ajustement de la stratégie commerciale
• Effectuer le minimum de visites commerciales de PDV exigées par jour.
• Faire une évaluation des impacts de ses actions commerciales et proposer des axes d’amélioration.
• Transmettre les rapports journaliers d’activités à sa hiérarchie

Savoir

• Technique de vente et animation
• Vins et Spiritueux
• Grande distribution
• Négociation commerciale
• Commercialisation agroalimentaire

Savoir faire

Analyser et interpréter les observations et les données quantitatives et qualitatives concernant les produits et leurs ventes, les espaces de ventes (boutiques, caves, bars, restaurants, etc.), les comportements et les habitudes d'achats des clients

Déployer le plan merchandising des espaces de ventes et des éléments à mettre en place : agencement des linéaires, décors, PLV, mise en place optimisée des produits en fonction de l'analyse du potentiel de chaque espace de vente

• Mesurer l'impact (rentabilité, satisfaction clientèle...) des solutions retenues et apporter d'éventuelles mesures correctives

Conseiller les utilisateurs/clients sur les produits et/ou services, leur mode d'utilisation.

Savoir etre

• Esprit d’analyse, de synthèse, proactif, persuasif et autonome
• Tempérament commercial
• Écoute et sens relationnel
• Capacité d’adaptation, d’organisation et de détermination

PROFIL

Etre titulaire d’un BAC+2 en Gestion Commerciale avec 1 an d’ancienneté au poste similaire dans une entreprise privée de commercialisation des produits de grande consommation.

Pouvoir : Proposer un planning de visites du marché

Proposer des actions d’amélioration pour le circuit de distribution

INDICATEURS DE REUSSITE

• Atteindre toujours les objectifs de ventes et le taux d’exécution du marché
• Augmenter le portefeuille clients