CHARGÉ DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F (AGROALIMENTAIRE)

Nous recrutons un Chargé du Développement Commercial H/F pour le compte de notre client évoluant dans le secteur Agroalimentaire.

Missions

Le ou la candidat (e) aura la charge de gérer les portefeuilles clients de deux différents Business Units (BU) du même Groupe, notamment :

BU Régie de communication et de publicité :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d’extension de l’activité et du réseau de clients et partenaires (annonceurs, agences de médias, entreprises et particuliers) ;
• Planifier, suivre et exécuter des plans et campagnes de communication ATL, BTL, TTL ;
• Élaborer des rapports hebdomadaires et mensuels des activités ;
• Coordonner et analyser la veille concurrentielle ;
• Garantir l’atteinte des objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs et participer à l’accroissement du chiffre d’affaires ;
• Effectuer des visites périodiques de terrain et supporter pour toutes les requêtes de clients et prospects ;
• Veiller à la tenue à jour des comptes clients et assurer les recouvrements de créances.
• Élaborer et adresser des offres commerciales conformément à la politique interne de l’entreprise ;
• Participer à l’élaboration de propositions techniques ;
• Effectuer la prise de briefs créatifs, et veiller à ce que chaque création et/ou production soit conforme au cahier de charges.

BU Industrie de production d’eau minérale :

• Suivre régulièrement les Distributeurs, Grossistes, Revendeurs et Détaillants en vue d’entretenir et de développer des solides relations de collaboration ;
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d’extension de l’activité et du réseau de clients ;
• Gérer, suivre et développer le réseau de distribution conformément au Route to Market défini ;
• Mettre en place et veiller à l’exécution d’un planning de visites clients hebdomadaires (précision des fréquences d’approvisionnement par type de client et catégorie clients) ;
• Optimiser les chargements en fonction des objectifs volume par itinéraire et par route ;
• Contrôler et analyser la rotation des stocks dans chaque point de vente et mettre en place des solutions favorisant la rotation ;
• Veiller à l’augmentation de la part de DN et des volumes de vente des produits de la marque ;
• Développer la visibilité de la marque ;
• Participer à la négociation d’emplacements stratégiques nécessaires au déploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.) ;
• Participer à l’exécution des opérations promotionnelles sur toute l’étendue du territoire et en fonction des besoins de la direction ;
• Veiller à l’adéquation entre versements quotidiens et ventes réalisées ;

Attentes

• Comptes clients bien tenus et strict respect des délais de livraison et de paiement.
• Tenue d’un reporting à jour et disponible.
• Relation d’étroite collaboration avec la base de clients.
• Contribution à la bonne gestion et au développement du Chiffre d’affaires et de la marge.

Profils

• Idéalement Bac+4 ou équivalent ;
• Bonne connaissance des notions de gestion clientèle ;
• Maîtrise de l’environnement des commerçants et aptitude de communication en langues locales ;
• Maîtrise convenable des outils informatiques (Tableur Excel, traitement de texte, Power Point, etc.)
• Bon esprit d’analyse et de synthèse ;
• Rigueur, sens de l’organisation et de l’anticipation.