CHEF DE VENTE H/F (INDUSTRIE)

Piloter une équipe de commerciaux et de partenaires de distribution sur une étendue donnée afin de stimuler et d’optimiser les ventes en mettant en place la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Sous la responsabilité du Directeur Commercial & Marketing, le chef de vente recherché aura pour principales responsabilités :

Responsabilités Managériales

À la tête d'une équipe de superviseurs commerciaux, le sales manager s'occupe de développer les ventes pour un secteur géographique donné au travers des distributeurs clés assignés à ces secteurs géographiques. Il forme et anime son équipe, en veillant à appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise, il met en place des objectifs de vente
pour ses collaborateurs et analyse leurs résultats. Il organise régulièrement des réunions afin de faire le point avec eux et de mettre en place des actions pour optimiser les ventes. Il gère avec son équipe les comptes clients et assure la bonne exécution des activités commerciales et marketing sur le territoire assigné. il procède à des analyses concurrentielles régulières et propose des plans d'actions commerciales pour gagner sur son territoire.

Responsabilités fonctionnelles

• Gérer et coordonner les distributeurs pour intensifier le réseau de distribution sur le territoire national ;
• Gérer les comptes clients afin d’améliorer la santé financière de l’entreprise ;
• Suivre l’évolution des ventes pour proposer et exécuter des actions marketing pertinentes en vue de d’optimiser la croissance des ventes ;
• Gérer les distributeurs et au besoin proposer de nouveaux en vue d’optimiser la vente et l’atteinte des objectifs de distribution de son territoire (Taux couverture, Taux de succès, suivi des résultats des distributeurs …) ;
• Veiller à la bonne gestion du parc CDE et à leur profitabilité ;
• Assurer au travers ses équipes la bonne exécution du PICOS dans les PDVs(points de vente) ;
• Organiser, superviser et contrôler les activités des collaborateurs et de la force de vente des distributeurs afin de garantir la qualité du service et l’atteinte des objectifs au travers d’audit et accompagnement réguliers ;
• Encadrer, former et motiver les collaborateurs directs ainsi que l’ensemble de l’équipe afin d’accroitre les compétences individuelles et collectives et améliorer le rendement du service par des accompagnements et audits sur le terrain ;
• Exécuter toutes les autres tâches qui lui seront assignées par le Responsable hiérarchique ou la Direction Générale.

INDICATEURS CLES DE PERFORMANCE

• 100% volume des Ventes
• Réaliser les objectifs de Ventes RGB
• Réaliser les objectifs de vente des parfums à faible rotation
• Supporter le Lancement des nouveaux produits
• Stock minimum chez les distributeurs
• Gestion du crédit client avec conformité stock – crédit octroyé
• Taux de couverture du territoire 85% ; Taux de succès visite de vente 70%
• 100% Suivi des comptes des résultats clients
• Assurer la profitabilité de notre parc CDE a minimum 80%
• Déployer le PICOS dans son territoire a 100% vs objectifs assignés
• Développer son équipe afin de former au moins 02 personnes capables de le remplacer

Compétences requises

• Etre à l'écoute et disponible
• Savoir être réactif devant un aléa
• Etre à la fois ferme et diplomate, savoir gérer des conflits
• Travailler en équipe et gérer la pression
• Gérer des priorités, organiser et planifier les activités
• Maîtriser les outils de l'informatique

Niveau escompté

BAC + 3 avec une expérience professionnelle de 5 ans
BAC + 5 avec une expérience professionnelle de 3 ans