COMMERCIAL TERRAIN H/F (BTP)

Dans le cadre du développement de ses activités, nous recrutons pour une entreprise spécialisée dans la vente de matériaux de construction un commercial terrain, orientés résultats pour renforcer son équipe commerciale.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients industriels et institutionnels, sur le terrain ou à distance.
• Gérer et développer un portefeuille client existant : suivi, relance, fidélisation.
• Présenter l’offre commerciale de manière technique et adaptée aux besoins du client.
• Réaliser les devis, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Assurer un reporting régulier de l’activité (CRM, tableaux de suivi).
• Suivre la satisfaction client et proposer des axes d’amélioration.
• Participer activement aux campagnes commerciales, foires ou salons professionnels.
• Remonter les informations du terrain (besoins, concurrence, tendances).

Compétences requises

• Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et du cycle de vente en environnement industriel.
• Connaissance des produits ou services techniques (bâtiment, énergie, équipements,
• etc.).
• Bonne capacité d’adaptation à différents types d’interlocuteurs (acheteurs, techniciens, chefs de projet…).
• Maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM, pack Office).
• Aisance à l’oral, sens du service et capacité à convaincre.

Profil recherché

• Formation Bac+2 minimum en commerce, marketing, ou technique (avec appétence commerciale).
• Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans un secteur technique ou industriel.
• Mobilité géographique indispensable – déplacements fréquents (zone urbaine, sites industriels, intérieur du pays).
• Maîtrise du français obligatoire ; la connaissance de l’anglais ou d’une langue locale est un atout.
• Sens du terrain, proactivité, rigueur et goût pour les challenges.