DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING H/F

Nous recrutons un Directeur Commercial et Marketing H/F pour le compte de notre client évoluant dans l'industrie de ciment.

Le ou la titulaire du poste aura pour Responsabilités clés :

• Définir la stratégie commerciale du pays.
• Contribuer à l’élaboration du « fin plan » de l’entreprise.
• Représenter l'entreprise chez les clients directs (différents segments) et les partenaires.
• Négocier les contrats.
• Accompagner les équipes.
• Exécuter les programmes des prescriptions.
• Valider les quotations, et les ouvertures des comptes.
• Réaliser les objectifs de vente (quanti.) : volume, PMV,recouvrement.
• Réaliser les objectifs (quali.) en termes de segments, de répartition géographique, par mix produit, par mode d’expédition.
• Développer le portefeuille clients.
• Mettre en place les instruments de veille.
• Animer la veille commerciale.
• Assurer des reportings (généraux ou/et thématiques) réguliers et ad hoc.
• Décliner la stratégie marketing et communication clients corporate dans le pays.
• Superviser et valider le plan marketing + budget.
• Suivre la réalisation des différentes actions marketing et communication clients.
• Manager, évaluer (la performance, et les compétences) et développer son équipe.
• Challenger les commerciaux sur l’état d’avancement des plans d’actions définis.
• Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.
• Réaliser et assurer le reporting mensuel (rapport mensuel) auprès du DG, DG zone et du directeur commercial corporate.
• Respecter et fait respecter le code de conduite de l'entreprise et les différentes procédures de gestion.
• Respecter et fait respecter la politique de l'entreprise en matière de sécurité, d'hygiène et d'environnement.

Niveau académique minimal

• Minimum Bac +4/ +5, BSC

Expérience (en nombre d’années)

Minimum 10 ans d'expérience Sales, marketing, technico-commercial

Compétences comportementales

• Développement et empowerment des équipes L3
• Orienté Client L3
• Vision stratégique L3
• Gestion créative de la complexité, et prise de décision L3
• Communication et influence L3

Compétences techniques

• Plan marketing L3
• Elaboration des Budgets L3
• Branding L3
• Ciments et ses applications L3
• Outils informatiques principalement Excel et powerpoint L3

Envoyez votre CV à job@trustafrica-rh.com en précisant le titre et la référence du poste REF: TRG01974