DIRECTEUR DES VENTES BtoB H/F (Secteur Télécoms)

La mission est de s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et de positionner
l'entreprise comme le leader de la fourniture de services de télécommunication sur
le marché des entreprises grâce à l'élaboration de stratégies de segmentation et à la
mise en place d'équipes multifonctionnelles qui tirent parti de la gestion des
comptes; Mettre en place un ensembles de compétences en conseil en affaires et en
solutions.

Tâches et Responsabilités

• Développer des stratégies de vente spécifiques pour les différents segments en utilisant l'approche de gestion des grands comptes afin de gagner des parts de marché dans l'environnement de l'entreprise ;
• S’assurer qu’une solide culture de relation client et de fourniture de solutions pour les clients sont bien établis ;
• Atteindre les objectifs de vente dans tous les segments, comme indiqué dans le budget et convenu avec le PDG ;
• Définir et segmenter la clientèle des entreprises grâce à une compréhension des besoins et des tendances du secteur ;
• Favoriser la création de partenariats commerciaux et d’alliances avec des clients de grande valeur ;
• Identifier les marchés cibles pour la croissance de l’entreprise ;
• Élaborer un processus détaillé de prévision et de gestion des comptes, y compris la mise en œuvre d'un processus de planification de compte structuré pour grands clients ;
• Participer au processus de réponse aux offres, y compris la fourniture de contenu et l'édition ;
• Effectuer une analyse des concurrents et du secteur ;
• Représenter l’entreprise dans le secteur des BtoB en assurant une activité de vente en face à face de haute qualité liée aux événements de marketing ;
• Approuver et contrôler la qualité des devis et des propositions clients
• Aide à la conception de produits sur mesure ;
• Fournir une formation et produire du matériel de soutien pour les autres membres de l'équipe de vente ;
• Encadrer les subordonnés directs pour s'assurer que la motivation du personnel est élevée;
• S'assurer que les obligations de performance et de conformité de l'unité sont respectées
• S'assurer que l'équipe est dirigée; motivé et récompensé pour atteindre les performances clés
• Guider et diriger les fournisseurs et les tiers dans la réalisation des objectifs
• Identifier les besoins de formation et de développement du personnel et mettre en œuvre les actions nécessaires
• Élaborer des processus et des procédures efficaces pour permettre une communication et une interaction proactives avec les clients
• Améliorer la méthodologie de projection du business plan
• Se tenir au courant des développements technologiques et sponsoriser les innovations pour créer une niche différenciant

• Bac+5 en Marketing, MBA, Management d’une grande école de commerce;
• Au moins 10 ans d’expériences dont 5 ans dans un poste similaire;
• Bilingue(anglais-français);
• Doté d’un grand sens des responsabilités et de la gestion d’équipe;
• Bonne capacité relationnelle;