GESTIONNAIRE GRANDS COMPTES H/F (SECTEUR COMMERCE)

Nous recrutons un GESTIONNAIRE GRANDS COMPTES H/F pour le compte d'une société évoluant dans le secteur commerce

OBJECTIF/MISSIONS

1. Supervision des postes commerciaux
2. Contribuer à la Mise en place et pilotage de la stratégie commerciale et marketing de la société
en vue d’accroitre le chiffre d’affaires de la société
3. Contribuer au développement des grands comptes
4. Assurer l’exécution des tâches commerciales (traitements des devis, de confirmations de commandes,
des bons de livraisons, de la facturation ...)
6. Respect des délais de reportings et des orientations budgétaires

RESPONSABILITES/ACTIVITES PRINCIPALES

3. Encadrer tous les commerciaux
4. Participer à l’animation, à la coordination, à l’encadrement et au contrôle des commerciaux et
évaluer leurs performances
5. Gérer les relations avec les grands comptes -Distributeurs, grossistes- (propositions commerciales,
recueillir leurs besoins, traitement et suis de leurs commandes, etc.)
6. Contribuer à la Définition des objectifs des commerciaux par zone et par équipe
7. Assurer l’administration des ventes dans le système (traitements des devis, des bons de commande,
des bons de livraisons, des factures)
8. Contribuer activement au recrutement des grands comptes et à la fidélisation des clients actuels
9. Participer aux négociations dans le cadre de nouveaux contrats
10. Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone
géographique et par collaborateur
11. Assurer un reporting auprès du Responsable commercial sur la base des KPI définis

INDICATEUR DE PERFORMANCE
1. Points décrits sur les objectifs A définir

MODE D’ACCES / PROFIL EXIGE

Recrutement direct

• Diplômes : BAC + 3/4
• Expériences : 4 ans cumulés au même poste ou à des positions similaires
• Informatique : Microsoft office, Odoo, SAGE,

Compétences techniques :

• Maitrise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ;
• Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente
• Bonne Maîtrise des outils informatiques de gestion
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses

Aptitudes professionnelles :

• Rigueur et Sens de l’organisation, Capacités d’analyse et de synthèse
• Réactivité et Capacité d’anticipation
• Sens des responsabilités, rigueur et intégrité
• Sens de l’argumentation pour la négociation des contrats de vente
• Capacité à manager et animer des équipes (encadrement hiérarchique)
• Aisance relationnelle et facilité à communiquer, en interne et en externe

Autres dispositions :
Travailler tardivement, les weekends, les jours fériés, fréquents déplacements, nombreuses réunions