PRE-VENDEUR LA CLE DES CHÂTEAUX (SECTEUR INDUSTRIE)

Développer le portefeuille prospects clients pour l’atteinte des objectifs de ventes définis. Présenter les caractéristiques et le positionnement des Vins. Participer à la mise en œuvre des actions commerciales dans les points de ventes. Appliquer les normes QHSE dans ses activités ainsi que le respect de la compliance du groupe Client.

ACTIVITES

• Planifier et organiser son activité commerciale (visite PDV, prospection, animation,...)
• Suivre le plan d’action commerciale
• Assurer l’agencement de l’espace de vente (cave, vitrine, ...), au merchandising des produits.
• Assurer la bonne activation des PDV afin d’améliorer la visibilité des gammes de produits
• Veiller à la pose de la PLV et optimiser l’usage du matériel publicitaire
• Assurer le suivi, le développement et la fidélisation de son portefeuille clients
• Réaliser des actions promotionnelles pour accompagner, améliorer et soutenir la bonne rotation
• des produits.
• Aider les points de vente à effectuer une bonne gestion de leur stock de produits (conditions de
• stockage, FIFO,.....)
• Effectuer 20 visites commerciales par jour.

COMPETENCES

Savoir

• Technique de vente et animation • Vins et Spiritueux
• Grande distribution
• Négociation commerciale

Savoir faire

• Analyser et interpréter les habitudes d'achats des clients
• Conseiller les utilisateurs/clients sur les produits et/ou services, de notre gamme de vins.

Savoir être

• Proactif, persuasif et autonome.

• Etre titulaire d’un BAC+2 en Gestion Commerciale avec 1 an d’ancienneté au poste similaire dans une entreprise privée de commercialisation des produits de grande consommation.

DELEGATION

• L’intérim du poste est à assurer par chef division logistique et réseau/ chef service administration logistique/Chef service réseau.

EVOLUTION PREVISIONNELLE DU POSTE

• Chef ventes régional/ Chef service force de ventes.

INDICATEURS DE REUSSITE

• Atteindre toujours les objectifs de ventes et le taux d’exécution du marché • Augmenter le portefeuille clients

POUVOIR

• Proposer un planning de visites du marché
• Proposer des actions d’amélioration pour le circuit de distribution.