RESPONSABLE COMMERCIAL (EQUIPEMENTS MINIERS)

- Être à la pointe de l'expertise en la matière pour toutes les questions liées aux affaires
- Soutenir la mise en œuvre de la vision et de la mission de vente
- Soutenir le directeur des ventes dans l'évaluation du travail de l'équipe de vente et la conduite des réunions de vente
- Rester conscient du paysage concurrentiel du marché, des opportunités d'expansion et Potentiel de croissance
- Assister le directeur des ventes pour gérer l'équipe de vente afin d'assurer une performance de classe mondiale
- Promouvoir efficacement les ventes d'équipements et de machines des mines.
- Planifier et mettre en œuvre un programme d'appels clients pour couvrir l'ensemble de la gamme de produits miniers, d'équipements et de machines
- Maintenir constamment la base de données client existante dans le respect des valeurs fondamentales de l'entreprise.
- Coordonner avec les équipes pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Être au courant de notre portefeuille de produits.

Les tâches comprennent, mais ne sont pas limitées à ce qui suit :
- Rencontrer les clients et faire des présentations de produits
- Négocier et convaincre les clients d'acheter les produits
- Faire des appels à froid pour trouver les clients potentiels et recommander des produits standards aux clients.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente assignés en élaborant des plans d'action et des calendriers pour identifier des prospects, des cibles et/ou des marchés spécifiques et
prévoir le nombre de contacts à établir.
- Utiliser activement les outils de gestion de territoire pour prospecter, trouver et conserver des clients de qualité dans la zone assignée.

Faire le suivi des nouveaux prospects et références résultant de l'activité sur le terrain et tenir des registres des suivis des clients
- Participer activement au recouvrement des créances
- Répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients.
- Étudier les besoins des clients et coordonner le service à la clientèle.
- Préparer et assister à des expositions, conférences, réunions et autres opportunités
promotionnelles locales, régionales et nationales.
- Maintenir une image professionnelle toujours par des actions et des initiatives personnelles.
- Améliorer la réputation et l'image de marque de l'entreprise en travaillant constamment à la mise en œuvre des valeurs fondamentales de l'entreprise.
- Préparer les rapports assignés par rapport à l'activité, aux commandes perdues, aux fermetures, au suivi et à la performance par rapport au budget.

- Minimum avoir une licence en vente / ingénierie / marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente et le marketing dans les
secteurs de la construction et/ou de l'exploitation minière.
- L'expérience du pays est un atout majeur ; Machinery Experience (ou entreprise B2B) est un
atout majeur
.
Compétences techniques
- Excellentes compétences en présentation.
- Excellentes compétences en marketing et en vente.
- Bonnes compétences interpersonnelles et de réseautage.
- Excellentes capacités de négociation.
- Connaissance de l'entreprise, des concurrents et des marchés de nos clients ; de préférence
expérience des machines de construction, et des industries minières.
- Doit être motivé et axé sur les résultats.
- Doit être un joueur d'équipe passionné
- Capable de travailler dans diverses conditions de travail
- Capable de gérer la pression des ventes et de donner des résultats optimaux

Compétences en leadership
- Posséder des qualités personnelles d'intégrité, de respect et d'engagement envers la
mission de l'entreprise.
- Excellentes capacités interpersonnelles, de communication, de collaboration et
d'influence.
- Axé sur le client (interne et externe).
- Haute énergie avec une forte motivation pour les résultats.
- Créativité et innovation, avec la capacité de proposer de nouvelles idées et initiatives.
- Inclusivité et capacité à bien travailler avec différentes cultures et environnements de
travail