RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (agroalimentaire)

Nous cherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour notre client évoluant dans le secteur de l'agroalimentaire.

Missions

Développer et structurer la performance commerciale de l’entreprise en mettant en place une stratégie adaptée, des process efficaces et en pilotant l’ensemble de l’équipe commerciale.

Principales responsabilité

Gestion et pilotage de l’équipe commerciale

• Encadrer et coordonner l’ensemble des commerciaux et agents de terrain.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs et suivre leur atteinte.
• Assurer la formation et le développement des compétences commerciales.

Structuration et optimisation des process

• Évaluer, adapter et mettre en place des processus commerciaux efficaces.
• Mettre en place des outils de suivi et de reporting pour mesurer la performance.
• Définir les indicateurs de performance clés (KPI) pour l’équipe et le suivi des clients.

Développement de l’activité commerciale

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et clients potentiels.
• Superviser les négociations avec les clients clés et les grands comptes industriels.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Suivi et reporting

• Assurer un suivi régulier des ventes et du portefeuille clients.
• Préparer des rapports et tableaux de bord pour la direction générale.
• Proposer des actions correctives en cas de déviation par rapport aux objectifs.

Profil recherché

Formation / Expérience

• Bac+3 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience à un poste similaire, idéalement dans le secteur industriel.

Compétences / personnalité

• Compétences techniques : gestion d’équipe commerciale, structuration des process, négociation, élaboration et suivi d’objectifs.
• Qualités personnelles : leadership, organisation, proactivité, sens du résultat, esprit analytique.