RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (SECTEUR COMMERCE)

Nous recrutons un RESPONSABLE COMMERCIAL H/F pour le compte d'une société évoluant dans le secteur commerce

OBJECTIF/MISSIONS
1. Supervision de l’ensemble des fonctions commerciale et Marketing
2. Mise en place et pilotage de la stratégie commerciale et marketing de la société e vue d’accroitre
le chiffre d’affaires de la société
3. Gestion du développement des grands comptes
4. Garantir la bonne exécution des tâches commerciales (traitements des devis, de confirmations de
commandes, des bons de livraisons, de la facturation ...)
5. Management de l’équipe commerciale
6. Respect des délais de reportings et des orientations budgétaires

RESPONSABILITES/ACTIVITES PRINCIPALES
1. Encadrer les collaborateurs et les services commerciale et marketing
2. Animer, coordonner, contrôler les collaborateurs et évaluer leurs performances
3. Définir et piloter la stratégie commerciale qui s’inscrit dans l’augmentation des ventes

4. Élaborer les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des
axes publicitaires...) et concevoir des opérations destinées à développer le CA
5. Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA
6. Analyser les pratiques de concurrents, détecter les grands comptes ainsi les marchés potentiels
7. Définir des politiques de fidélisation des clients
8. Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
9. Définir les objectifs des commerciaux par zone et par équipe
10. Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone
géographique et par collaborateur
11. Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre
d'affaires et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement)
12. Participer à l’élaboration du budget commercial et marketing

INDICATEUR DE PERFORMANCE
1. Points décrits sur les objectifs A définir

MODE D’ACCES / PROFIL EXIGE

Recrutement direct

• Diplômes : BAC + 4/5
• Expériences : 5 ans cumulés au même poste ou à des positions similaires
• Informatique : Microsoft office, Odoo, SAGE,

Compétences techniques :

• Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ; bonne pratique personnelle en tant que négociateur
• Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente
• Bonne Maîtrise des outils informatiques de gestion
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses

Aptitudes professionnelles :

• Sens des responsabilités et rigueur afin de conduire efficacement la politique commerciale
• Esprit d’analyse pour prendre les bonnes orientations stratégiques
• Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial
• Résistance au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs
• Sens de l’argumentation pour la négociation des contrats de vente
• Capacité à manager et animer des équipes (encadrement hiérarchique et transversal)
• Aisance relationnelle et facilité à communiquer, en interne et en externe

Autres dispositions :

Travailler tardivement, les weekends, les jours fériés, fréquents déplacements, nombreuses réunions