RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (Secteur Industriel)

Nous cherchons un Responsable Commercial H/F pour notre client évoluant dans le secteur industriel.

Missions

Le Responsable Commercial est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il doit participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Principales Responsabilités

Prospection
- Prospecter de nouveaux clients
- Faire un suivi régulier de son portefeuille clients pour répondre à leurs besoins et même les anticiper
- Mener diverses actions en accord avec la Direction pour fidéliser la clientèle et développer le portefeuille clients
- Être présent sur les salons ou dans les villes situées à proximité de SIPACO lors d’événements locaux
- Rechercher éventuellement des partenaires et sous-traitants au besoin
Management
- Élaborer les grands axes de la stratégie commerciale et les objectifs associés
- Rédiger des propositions commerciales et des contrats
- Entretenir des liens forts et des échanges avec ses clients
- Analyser, évaluer, mesurer et communiquer sur les résultats obtenus
- Établir une politique de fidélisation de la clientèle
- Agrandir le réseau de distribution tout en observant de près le service après-vente et veiller à la satisfaction des clients.
- Animer et coordonner une équipe de collaborateurs
- Pratiquer une veille concurrentielle.

Compétences requises

Niveau d’études
- BTS/DUT/Bac + 2 en techniques de commercialisation minimum mais compensant cette formation par la
qualité de l’expérience professionnelle précédente.
- Licence/Master d'une école commerciale ou d'une école d'ingénieurs
Expérience : 4 à 5 ans d’expérience dans le domaine
Savoir-faire technique
- Avoir la capacité de repérer un marché et des clients potentiels
- Posséder d'excellentes connaissances des différentes stratégies commerciales, afin d'anticiper les évolutions du
marché et d'avoir toujours un coup d'avance
- Savoir conduire un entretien de vente
- Savoir effectuer le suivi d'une relation client
- Savoir rédiger des offres et des contrats
- Capacité à proposer des solutions correctives
- Avoir un esprit créatif
- Comprendre la stratégie de SIPACO pour inscrire ses démarches dans la logique de cette stratégie
- Connaissance des outils informatiques dédiés et capacité d’analyse des chiffres
- Maîtrise de l'anglais
Savoir-être (comportements et aptitudes attendus dans le poste)
- Avoir un excellent niveau d’expression orale et capacités à adapter son langage et son vocabulaire à différents publics
- Savoir faire preuve de diplomatie et de discernement
- Avoir des capacités relationnelles et rédactionnelles
- Savoir conserver son calme en toute situation
- Avoir des aptitudes à s’organiser dans son travail et à organiser le travail en équipe
- Être capable de psychologie pour régler les conflits avec la clientèle
- Être dynamique, autonome, rigoureux,
- Avoir le sens de l’adaptation et de l’anticipation
- Avoir le souci du détail
- Faire preuve de curiosité, de création et d’innovation
- Avoir le sens de la discrétion et de l’intégrité
- Avoir un intérêt prononcé pour la recherche et le développement
- Être impliqué et engagé
- Avoir le goût du défi

EVOLUTION DU POSTE
Directeur Commercial