RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (Télécommunications)

Notre client est un acteur dynamique et incontournable du secteur des Télécommunications en Guinée. Reconnue pour son innovation technologique et son orientation client, elle se positionne comme un partenaire stratégique pour les sociétés locales et internationales. Elle offre un environnement multiculturel stimulant, axé sur la performance et l'excellence opérationnelle.

Vos missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous piloterez le développement du chiffre d'affaires et la stratégie commerciale de l'entreprise. Vos responsabilités incluent :

• Définition de la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial ambitieux pour pénétrer de nouveaux segments de marché (B2B/Corporate).
• Prospection et conquête : Identifier et approcher activement les grands comptes et prospects stratégiques pour promouvoir les solutions de télécommunications et services de l'entreprise.
• Négociation et Closing : Mener les négociations contractuelles complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Généraux, DSI, Directeurs des Achats), en veillant à la rentabilité des offres.
• Gestion de la relation client (CRM) : Assurer un suivi rigoureux du portefeuille existant pour garantir la satisfaction client, la fidélisation et identifier des opportunités d'upselling.
• Veille concurrentielle : Analyser les tendances du marché guinéen et les offres concurrentes pour proposer des ajustements stratégiques pertinents.
• Reporting : Assurer un reporting régulier des performances commerciales (KPIs, pipeline de ventes) auprès de la direction.

Profil recherché

Formation & Expérience

• Titulaire d'un Diplôme supérieur (Bac+4/5) en Commerce, Marketing, Ingénierie d'Affaires ou équivalent.
• Vous justifiez impérativement d'une expérience de cinq (5) ans minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur des Télécommunications, de l'intégration de solutions ou des services B2B.

Compétences Techniques Requises

• Anglais courant (Lu, écrit, parlé) : Indispensable pour interagir avec les partenaires internationaux et certains clients grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation B2B.
• Excellente capacité de rédaction de propositions commerciales percutantes.
• Maîtrise des outils de CRM (type Salesforce, HubSpot ou équivalent) et du Pack Office.

Qualités Personnelles Essentielles

• Leadership et Charisme : Capacité à convaincre et à inspirer confiance à des interlocuteurs de haut niveau.
• Ténacité et Résilience : Un tempérament de "chasseur" orienté résultats, capable de relever des défis ambitieux.
• Aisance relationnelle : Excellente capacité à réseauter et à naviguer dans l'écosystème économique guinéen.
• Esprit d'analyse : Capacité à comprendre les besoins techniques du client pour proposer la solution adaptée.