CHARGÉ D’AFFAIRES COMMERCIAL SENIOR H/F
Pourvu
Missions du poste
Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing, le titulaire du poste sera en charge, notamment de :
- Elaborer et suivre un plan de prospection / Visites ;
- Gérer & développer le portefeuille qui lui sera confié ;
- Elaborer les offres techniques & commerciales en réponse aux Appels d’Offres et Consultation restreintes. En adéquation avec les besoins exprimés des Clients/ Prospects, en collaboration avec les relations fonctionnelles internes et dans le respect des exigences administratives ;
- Conquérir de Nouveaux Clients B2B ;
- Participer à des séminaires et représenter l’entreprise lors d’évènements ;
- Suivre les formations relatives aux certifications Constructeurs/Editeurs ;
- Préparer et assurer les présentations des offres aux prospects en mobilisant les ressources internes (Techniques, avant-vente, marketing etc…) ;
- Négocier et faire signer les contrats ;
- Mettre en œuvre une politique de rétention et de fidélisation de son portefeuille Client.
Competences/Qualite
SAVOIR TECHNIQUE :
- Bonne connaissance Technique et commerciale dans l’environnement IT ;
- Maitrise des techniques de Ventes, de négociations, de communications ;
- Bonnes connaissances des Activités des Produits et Services d’ETI ;
- Maitrise parfaite des outils Microsoft.
SAVOIR FAIRE :
- Très bonne capacité rédactionnelle ;
- Esprit de synthèse ;
- Bonne qualité d’écoute et d’élocution, afin de recueillir les attentes des Clients/Prospects puis de pouvoir argumenter correctement ;
- Force de persuasion ;
- Très bon sens de la négociation.
- Maitrise du Français et de l’Anglais.
SAVOIR ETRE :
- Patience et Persévérance afin de rebondir après une fin de non-recevoir ;
- Autonomie dans le sens de l’organisation, des priorités et des urgences à traiter ;
- Bonne résistance aux échecs aux difficultés et à la pression ;
- Capacité à travailler en équipe ;
- Capacité à analyser ses forces, ses faiblesses afin de progresser dans les performances commerciales ;
- Forte culture Clients ;
- Gout du terrain et du challenge.
Critères de la fonction
- 5 ans Minimum dans une Entreprise du secteur des NTIC ;
- Disposer d’un portefeuille Client avéré ;
- Gestion d’un portefeuille Client de 20 milliards GNF annuel environ ;
- Maitrise du Français et de l’Anglais.
Lieu
Guinée
Date de publication
18-02-2020