COMMERCIAL GRANDS COMPTES BILINGUE (Français/Chinois) H/F (Mine, BTP)
Description de la fonction
Nous cherchons un Commercial Grands Comptes Bilingue (Chinois/Français) H/F pour un client spécialisé dans la vente d'équipements miniers et de BTP.
Missions principales
En tant que Commercial Grands Comptes Bilingue (Chinois/Français), vous êtes le garant du développement et de la consolidation de la relation avec un portefeuille de clients stratégiques sinophones. Vous serez responsable de :
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Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de Grands Comptes chinois existants (secteurs minier, BTP, industriel...).
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Mener des actions de prospection ciblées pour identifier et signer de nouveaux partenaires stratégiques sinophones en Guinée.
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Piloter l'intégralité du cycle de vente complexe, de l'identification du besoin à la négociation et la signature des contrats-cadres, en français et en mandarin.
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Agir comme l'interface privilégiée et le point de contact unique pour ces clients, en assurant un niveau de satisfaction optimal.
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Coordonner les équipes internes (opérations, logistique, finance) pour garantir la parfaite exécution des prestations vendues.
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Servir de facilitateur interculturel pour fluidifier la communication et la compréhension mutuelle entre le client et les équipes internes.
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Élaborer les offres commerciales sur-mesure et répondre aux appels d'offres stratégiques.
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Assurer un reporting commercial régulier à la Direction Générale et une veille active sur les projets et investissements chinois en Guinée.
Profil recherché
Formation & Expérience :
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Diplôme supérieur (Bac+5) type École de Commerce, Ingénieur d'Affaires ou Master en Commerce International.
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Vous justifiez d'une expérience de 7/10 ans minimum en développement commercial B2B et en gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs de l'industrie, des mines, du BTP ou des services complexes.
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Une expérience probante de négociation avec des interlocuteurs chinois de haut niveau est indispensable.
Compétences Techniques Requises :
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Bilinguisme parfait Français / Mandarin (lu, écrit, parlé) impératif.
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Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B sur des cycles longs.
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Excellente compréhension des environnements industriels ou miniers.
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La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout majeur.
Qualités Personnelles Essentielles :
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Intelligence interculturelle : Capacité à naviguer entre les cultures d'affaires française/guinéenne et chinoise.
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Diplomatie et excellent relationnel : Aptitude à créer des liens de confiance durables.
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Orientation résultats et "Hunter" : Forte culture du résultat et proactivité dans le développement commercial.
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Autonomie et Rigueur : Capacité à gérer des dossiers complexes avec peu de supervision.